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「直通车技巧」教你认识新功能销量明星

 2019-05-12 03:57:19   作者:超级淘  来源:淘宝论坛网

直通车技巧

「直通车技巧」教你认识新功能销量明星

最近直通车新出的功能销量明星可谓是收到很多商家的关注,毕竟这是一个纯卡位的付费推广,没有和个性化人群有关系,仅仅只是关键词的销量排名。

那么销量明星的作用是什么呢,它可以让第1-10的商家去竞争第一位,让第11-20位去竞争第11位,这个倒是让老白有点头疼,例如第11-20位竞价,15位后面的商家自然是美滋滋的,那么第11,第12位的商家该不该去抢这个位置呢,不抢的话位置就让给别人了,抢的话,自己本身就在这个位置了。据官方说销量明显的位置和自然搜索的排序位置,是升舱的概念,也就是说,销量明星位置展示后,自然搜索排序的位置是不展示的,是从原来的销量的排序位置直接易懂到第一或者第十一的位置。也就是说和创意没有关系了,不管如何都会除重,这个时候就要自己去衡量一下了。

那么老白再来讲解一下销量明星的优势:

1.点击率高,试过销量明星的店铺,大部分类目可以说他的点击率都会非常高,至少是比标准计划推广要高的,流量小就进一步说明了展现小。从而可以判断,排除自身词的环比竞争之外,现在很多人已经不习惯用销量去排序购买商品了。(销量明星是根据词的销量排名计算,不是总销量)

2.转化率高,在标品的店铺里面,销量明星的转化率是相对比较高的,但是在非标里面,转化率一般情况下是比较低的。低客单价的还好一些,同样的也是标品的销量明显点击率的提升也是要比非标品明显很多。

3.计划不冲突,大家应该都知道,我们正常操作计划的时候词和词之间会有冲突,标准和智能都会有冲突,但是因为销量明星是根据销量排序出来的,而其他搜索推广是默认排序下来生成,所以不会对标准计划造成冲突,大家可以放心去测试。

4.ppc低,这个只能说是大部分类目是这个情况,毕竟有些车的基础比较好,可以托价到比较低,但是就目前来看大部分类目的PPC都会比标准计划的要低一些。

目前来说,当前的销量明星的效果因店铺而异,因产品词而异,所以每家店铺的效果差别会比较大,进一步说,因为流量较小,又不和标准计划冲突,一般来说对我们店铺造成负面的影响较小,所以不管好与不好,建议大家都去测试一下看看。

「直通车技巧」实操2019新品爆款打造方法

一、新品操作。

1 有没有新品标,无所谓,最好有新品标(毕竟有加权扶持)。

2 标题、主图、详情都是新的,不要复制别人的,代销的,务必要修改下。否则一定没有新品标,而且淘宝严重排斥同质化产品。

3 必须是用新链接宝贝id发布,不要用老链接。

二、做好内功

1 宝贝的内功一定要做好。(标题、主图、详情页、手机端的设置)

2 标题一定要自己做,主推词一定要有数据做为基础,千万不要抄袭或者自己想当然的去围绕属性写还自认为写的不错。

3 主图的点击率,不要你做12%的点击率,但是你做到同行平均点击的1.2倍应该不是难事。(差异化营销)

4 详情的排版及转化卖点一定要够吸引人,转化率不能太低。(具体参考生意参谋里面的详情页的跳失率)

因为,猜你喜欢属于个性化流量,它的转化率相对偏低。涉及到你转化的内容一定要编辑好,不然流量来了,没转化,也是白白浪费时间和精力。

三、操作步骤

1 因为操作的宝贝是新发布的,正常通过手淘搜索是很难找到你的宝贝,更不要谈手淘首页了。最快最直接的办法就是开车(新建计划),这里的开车不是开定向猜你喜欢。 顺便说下定向中的“猜你喜欢”,有个缺点,如果点击量跟不上,效果不会很大,切记!

2 正常开搜索关键词的车,开的词,只开标题中主推关键词延伸的长尾词即可。

如我的主推关键词是:尖头皮鞋男。开车就开如下几个主词延伸词:

尖头皮鞋男韩版、尖头皮鞋男真皮、尖头皮鞋男 英伦、尖头皮鞋男真皮 商务。

一个标题中,优质的长尾词一般也就几个。大类目选5个左右,一般小类目有3个就差不多了。

3 选好词后,日限额设置暂定100左右。

投放地域卡上(按关键词,看流量解析,数据透视,过去一周,找点击率比较高的几个省份,选择排名前10吧)。

将选好的几个关键词都统计出来,然后合并,找出共同点击率高的省份(日限额多,就多开几个省份,日限额少,就少开几个省份),只开选好的这几个地域,其他地域关闭。

4 投放平台开无线端

5 价格直接出到首屏或者前几名,不管多少钱。因为日限额限制了,所以不要担心会破产。因为是卡的首屏,可能几分钟,100块就烧掉了。

6 然后重点来了,这个时候一定要注意,提前找好人,在卡首屏的这段时间内,让这些人在直通车位置上找到你的宝贝,收藏、加购、浏览,这里先不要成交。

7 让这些人,再去浏览、加购、收藏同行的宝贝,访问深度一定要深,目的就是让这些人打标(破掉淘宝千人千面系统)这里的同行,一定要是最直接的对手,价格和款式差不多的。还有譬如,你是c店,就不要让这些人去看猫店了。

8 上述操作好后,去手淘首页猜你喜欢,找你的宝贝,如果找不到,再去浏览对手宝贝,和自己的宝贝。

9 然后退出淘宝,刷新,再去找自己的宝贝。一旦找到,就直接成交,不要管转化率,100%转化也没事。

10 有些人可以正常成交,有些人可以一单多件。多件的目的就是保证坑位产出,做销售额。

11 第二天、第三天,手淘首页肯定会抓取你的宝贝,也就是入池。系统会将你的宝贝推荐更多的相似人群(所以说,你找的这些人一定要靠谱,千万不要找刷手,刷手的号的标签都是乱七八糟,最好是和你宝贝相符,打标工作不能少)。

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