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「淘宝代销」是新手创业不错的选择

 2019-05-19 04:17:17   作者:超级淘  来源:淘宝论坛网

淘宝代销

「淘宝代销」是新手创业不错的选择

选择代销,一没时间,二没金钱。

前期,自己也尝试了自己进货。记得第一次进货是进了几款太阳眼镜,拍照、上传、装修宝贝描述、推广,然后就是再推广,到现在家里还有一堆库存,总结一下,自己进货的几个缺点是:

1、款式把持不住,具体的流行元素不清楚,只能按自己喜好进货,最终还是眼光不行,普遍大众不喜欢。如果真要自己进货,提个小建议,进货时不要听信商家的推荐,一般推荐多的大多是一些库存货,库存大,销售不好的,好的产品不需要推荐也会走的非常快,多自己关注一些身边的用户,听听他们的需求具体是什么。

2、拍照能力不够,拍出来的照片自己看了都没有购买的欲望,光线、角度掌握不好,产品造型不会摆,另一个后期的简单P图能力也没有,最终呈现出来效果不佳;

3、宝贝描述不行,除了几张照片外构思不出过多的话语;

最终结果剩下那一堆的库存,压资金的同时自信心也会被大大的打折。

后来无意间我接触了代销,不得不说代销是真的让我看到了曙光,解决了资金缺的压力,解决了拍照的笨拙,但万事都是一把双刃剑,代销也同样让我吃了很多的哑巴亏。做代销的,简单点就是赚那几元的差价,但有时的成交不光光不能赚到那微薄的利润,还有可能会亏掉运费,甚至整个产品都得自己买单。因为不善言辞,简单总结如下:

1、代销的产品一定要拿样看质量,如果质量自己都看不上的,那我们就干脆不要代销,因为这样我们在和顾客沟通的过程中没有任何自信,也没有立场,还会得来一堆差评;

2、代销的产品类目不要太杂,特别是厂家不要多,例如你代销了一家衣服,一家裤子店,一个包包,当一个顾客买了三样的时候,他肯定会要求包邮或者减价,但是你三样产品是从三个厂家发出,你需要出3个运费,而顾客最多给你出一个运费,这也会大大的降低你的利润,甚至会让你自己亏本,所以得不偿失。做就要做精。

3、产品类目和质量都过关了,这时候就要上架了,上架时一是标题一定要根据自己产品来进行命名,切勿网上抄袭别人的名称,因为很多属性和自己的产品不一致,如包邮,别人的产品的能包邮,你的产品不一定能包邮;另外,滥用还会引起顾客的一些投诉产品不符合实际,我们可以借鉴,但不能是抄袭;另外关于宝贝图片,尽可能不要用商家给的图片,可以自己从宝贝描述中截图,商家给的图片很多人都在用,没有特色,也可以自己用作图软件添加一些个性化的标识等等。

4、宝贝描述要自己润色,可以在宝贝描述最前面加上自己店内的个性化海报,或者活动海报,另可以加上一些宝贝推荐之类的,总之要让人感觉到你的用心,而不是照搬照抄商家的。商家给的东西大家都大同小异。

5、关于爆款的打造,对于我们小卖家来说,我们的爆款不一定要销售成千上百件,有那么几十件也很不错了,选择爆款一定要选择当季的,能被普遍大众接受的产品,最主要的是上家库存一定要足,而不能因为我们认真的推广出去了,到最后断货,那都是无用功,所以这方面一定要认真的去和商家沟通。

6、最后一点就是好的商家一定要多维护,空的时候多和他聊聊天,了解一些产品的销售情况,一般商家都有一些小礼物之类的,在发货的时候配给顾客,起到润滑的作用。

但是代销只是权宜之计,不是一个长久之计,我们需要的是在做代销的同时多学到一些东西,锻炼我们自己,等到我们成长了,成熟了,我们还是自己进货来做销售,一是利润相对来说大一点,二是很多东西我们可以自己掌控,比如发货,因为什么都掌握在自己手上才是最踏实的。

「淘宝代销」一件代发、分销代销遇到的坑

做淘宝首先要做的事情找货源,货源是每一个卖家都需要慎重考虑的问题,没有货源,一般可以通过网络,和各种网络平台找货源,比如阿里巴巴,淘宝,可以和商家洽谈,寻找一种合作方式,比如微信转发,然后代发货。或者在网络平台发表收购信息,货源的渠道有很多。

其中一件代发、分销代销这种模式是最常见的。淘宝店铺很多小卖家都是用的这种货源渠道,因为方便啊,只要拿到货源权限后,可以直接同步到店铺里面,修改一下宝贝标题,有些标题都不用修改,就可以直接上架,而且商品特别多,可以随便挑选,买家购买后也不用发快递,分销商会帮你发货,你只需要把产品卖出去就可以了。

是不很简单,什么都不用做,货源发货一条龙服务,很多新手卖家就开始都做着躺着都赚钱的梦想,找到货源后,感觉自己离走上人生巅峰不远了。

但人生处处是惊喜,分销这种方法用的人多,但也到处都是坑,特别是淘宝新手,坑你没商量,几乎用过这个方法的人都有感觉被坑过的经历。

分销一般很容易拿到权限,有些不需要什么条件就可以拿货,好吧,拿到货后,新手一般就开心的去上货了,等上完货去卖的时候才发现,分销商规定卖100元的产品,同样的货,人家卖50元,关键是你还不能决定降价,你觉得还会有人买你的产品吗?这就是分销商给不同的人,给不同的价格,他们才不管你卖不卖得出去,他们是广撒网。店群就是这么来的,你只是被利用的棋子,什么都没得到,还把自己店铺搞臭了。于是删了宝贝重新找货源。

淘宝代销

好吧如果你运气好,遇到一个有点公德心的分销商,能统一控制价格,新手卖家也终于卖出去了,让分销商发货,结果告诉你,没货了,意外不意外,惊喜不惊喜,只好联系买家退款。

如果你不那么背的话,买家买了后,分销商也有货了。可以发货,很高兴,但是很多天后发货,买家天天追着问你怎么还不发货,快递什么时候能到?怎么说,你说我是做的一件代发,不管我的事情吗?这锅甩得6,但买家可不买账,分销商很多都发货很慢,因为他处理的不是你一个店铺的订单。

淘宝代销

如果分销商也发货了,买家收到货说质量不好,要退货,这种能随便拿到货源的分销,质量有多好可想而知,退货退得你关店的心都有了。

淘宝代销

遇到这么多坑后,于是你痛定思痛,决定找一些高质量的货源,要加盟,质量有保证的一件代发,这样的货源一般要想拿到代理权限,先交钱,很多分销商为了让你痛快交钱,就说这钱是可以退的,比如卖出去几十份产品就退钱,卖得好还有奖金可以拿,于是天真的你又信了,交了几大千后,终于如愿以偿的拿到了代理权。殊不知,做一件代发分销这些,利润低是硬伤,因此造成你不能打折,不能降价,不能做优惠活动。有时候东西卖出去就只有几元的利润,如果遇到买家退款就亏了,因为运费钱都不够。欲哭无泪。

找货源并不一定都是如此,但一定要找正规一点的,最好找熟人信得过的人来做,问一下做过的老司机,有老司机开车就稳妥多了。

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