淘宝论坛网,淘宝卖家论坛,淘宝运营论坛,淘宝经验教程社区,淘宝开网店就到超级淘。
当前位置:首页 > 淘宝经验 > 正文

「如何打造爆款」你必须要知道的思路和方法

 2019-04-28 09:28:08   作者:超级淘  来源:淘宝论坛网

如何打造爆款

「如何打造爆款」你必须要知道的思路和方法

我们在平台做店铺,肯定是都想着越做越好的,想要做的更好,那销量肯定是要越多越好,毕竟只有我们的销量提升了,我们店铺的权重肯定也不会太低,而且,有一部分买家是非常喜欢按照销量排名来去买东西下单的。当然,就算没有按照销量来排序,你的销量高了,对你的自然排名也是有帮助的,那这部分产品是怎么做成这样的,这就是爆款的力量,而且爆款起来了,对店铺的好处还是很大的,因为它不仅仅是带动这一个产品的销量的提升,对于店铺其他产品的带动也是很有帮助的,也能够带动店铺整体的流量。

这也是我们打造爆款的目的所在,所以我们怎么提升流量比较好?

1. 站内推广

站内推广是重中之重了,这是我们上来就必须要做的,我们也知道直通车带来的流量是很精准的,也能大大的提升我们产品的展现,这样才能带动更多的流量。所以在设置投放时间和地域的时候,就不要随意设置,有经验的选手可以根据自己的操做经验来设置不同的溢价比例,对于没什么经验的选手来说,可以参考行业模板来投,投放地域除了偏远地域。对于投放时间也要好好把握住,越接近下架时间,排名越靠前,所以我们店铺的产品在安排上下架的时候就一定要注意了,不要同一时间把所有的产品都上架了,平均到每天来上架,这样效果会更好。同时,我们在做站内推广的时候,也要注意内页的关联销售,这样提升利润的同时,也能增加访问深度。

2. 站外推广

对于站外推广来说,我们就要慎重去选择了,不要盲目的去做,毕竟这个是通过二次页面的点击来进行扣费,而且对计划的权重的提升没什么太大帮助,不过到后期,我们站内推广做得好了,同时爆款也逐步成型之后,想要进一步扩大流量,可以把站外推广打开。

接下来就给大家分析下我们打造爆款,应该怎么做?

一、产品的货源

我觉得这个是非常重要的,有一个稳定的货源,过硬的产品质量,解决了我们的后顾之忧,这样价格也更容易控制一些,当然,有实力的是自有工厂,实力稍差一些的找加工厂代产,在差一点的就是去档口找货或者分销等等,当然实力是一方面,产品的性价比也是一方面,需要保证的就是爆款逐步起来了,我们的货不要出大问题就好。

二、选择产品的款式

保证了货源之后,想要爆款能够顺利的起来,有一个好的款式是非常重要的,如果说你随便拿一个款式去做,但是市场需求量非常小,那么你有再好的基础优势也没有什么用,所以,想要打造爆款,就必须选出好的产品来。

那我们应该怎么去进行选款呢?

1. 通过直通车来选款

这也是大家最常用的一种方法,利用直通车来选款的时候,我们先确定我们产品的主词,然后去进行搜索,分析直通车位置上的产品,找到收藏加购多,并且产品上架时间段的产品,从这个方向来入手,再结合自己的产品来做,也属于跟款去做,当然,产品是一方面,有了好产品还得看你怎么去做优化,互相结合着才能更好的做起来。

在做推广的时候,我们要进一步区分我们做的产品。对于目前来说销量情况比较一般,但是带来的流量是很客观的这类产品,我们可以多做,这样可以给店铺带来更多的流量,所以在筛选关键词的时候,可以多用一些系统推荐的关键词,同时单独建立一个计划,专门来做。

对于一些做促销活动为的是提升店铺整体的动销和销量的产品,在做推广的时候,我们为了把活动的效果发挥出来,带来更多的流量和销量,所以在筛选关键词的时候,保证相关性是第一位,同时,也还可以使用一些和活动相关的关键词,然后卡一些比较靠前的位置,这样的产品就是讲究的薄利多销。

对于销量很好的产品,在进行推广的时候,可以说这类产品就已经有了爆款的潜质,所以我们再去做推广的时候,就要重点来推广这类产品了,为的就是让他彻底打爆,在筛选关键词的时候,就要使用一些市场比较热的关键词,可以参考下拉框里边的一些关键词,对于这里边的关键词,也是会经常变化的,所以我们也要多下点时间和精力来观察做调整。

2. 可以通过一些活动来选款

这个方法其实也是相当于,拿现成的好的款式去推,就是去观察官方活动和自己产品相关的宝贝,等活动结束后,分析他们的销量。这个方法,我一般用的少,因为需要太多的时间去分析了,市场很容易浪费。所以仅供参考。

3. 系统推荐的热搜词

通过这部分系统比较热的关键词来筛选产品,也是不错的方法。

三、打造爆款

前期简单的基础做好了之后,接下来就到了真正打造爆款的时候了。首先就是把筛选好的关键词的质量分提升起来,稳定住。大家可以看一下我前段时间做的产品的情况。

大家一看,全是十分,也不要羡慕,我们把影响质量分的:创意质量、相关性、买家体验控制好就可以。

1. 创意质量

主要是根据推广创意以及最近这段时间的关键词数据反馈,所以一个好的创意图和标题,点击率才不会低。

2. 相关性

主要是指的所筛选的关键词和产品的类目、属性以及标题的相关性,这是最重要的一点,而且在加词的时候你也会发现,只要相关性不满格,那基础质量分也不会高到哪里去。

3. 买家体验

这个指标主要是指的后期我们对产品的维护,后期的转化、收藏加购、买家反馈等等这些都是会影响买家体验的。所以我们也不能只盯着点击率这一个指标来说事。

把最基础的这三个方面把握好,那你的质量分很容易就会起来,并且稳定住。

之前也有一些朋友在聊天的时候跟我说,我账户里筛选的关键词也是按照你之前给说的,精准流量词,在配合一些精准长尾词,但是还是很一般,不知道为什么!这就是因为自己操作的太少,没有经验,只是其一不知其二,遇到一些之前没有遇到过的问题就不会调整了,所以很难做的起来。所以,找一个有经验的人跟着做跟着学,才是那些没有经验的中小卖家的出路。

前边关于爆款的基础以及打造爆款说了很多,而且也有很多人想打造爆款,那爆款能给我们的店铺带来什么好处呢?

1. 可以减少压货风险,为什么?那这么说吧,你觉得一个热卖的爆款产品进货一万件风险大,还是店铺n个似卖不卖产品,每个进货100件的风险大?很简单的道理,这也就是为什么现在越来越多的人喜欢做爆款,而且爆款起来了,和供货商那边的关系也好处理,也愿意给你供货。当然,你进货几千件或者一万件,你要确定这个款有爆款的潜质,并且流量转化各方面在逐步提升,否则货也能压死你。

2. 产品爆款起来了之后,对于店铺免费流量的提升,也是有很大的帮助的,同时,对于店铺里的其他的款式的销量也能带动提升,提升客单价。

3. 对于爆款来说,本身的转化率就不会太低,而且,爆款成型之后,对于店铺的销售走向都是起到一定作用的。

从我们前边的分析,我们可以知道,做爆款绝对不是一个简单的事,而且还是一个不断循环,不断优化的过程。所以,前期我们需要做的准备工作一定要做好,再加上你的经验和对的操作思路,共同决定产品推爆的程度。

「如何打造爆款」直通车打造爆款实操解析!

一、做人群溢价:淘宝搜索模式改版一来,越来越重视人群的权重,新品如何找到自己的人群很重要,所以直通车一定要把自己的精准人群测出来。

我们如何做人群,在测试人群期间可以只做自定义溢价,我们需要看到我们的产品在什么年龄段什么性别什么消费层级的点击率和转化率最高。

1、人群层级:自定义人群可分为3个人群(性别 年龄 消费层级)

一级人群:性别、年龄、月消费额度,单独开,相同溢价下,单独的一个一级标签,包含了所有的和一级标签有关系的其他标签的展现量,一级标签展现量最大

二级人群:性别+年龄;年龄+月消费额度,两两组合的人群;二级标签只是框定了选中的两个标签,以及包括这个框定的二级标签下的可以结合的所有的三级标签。二级标签展现量三级标签

三级人群:三个或者三个以上的组合模式

一级人群展现量二级人群展现量三级人群展现量

所以三个层次的人群溢价:

一级人群溢价二级人群溢价三级人群溢价,这样溢价才能拿到想要的展现。

测试精准人群实操:

一开始测得时候们都是从二级人群开始优化比如性别+年龄这样组合

如果你卖的是女性用品或者女性占比超过90%的可以只测试女性人群,如果男女占比相差不大的类目需要加上所有男+年龄的组合上去测试。然后从中选取点击率和转化高的人群保持溢价或者抬高溢价,点击率和转化高低的人群降低溢价,

如果想做的在精准一点可以继续测三级人群,把点击率和转化高的二级人群继续扩展到三级人群:性别+年龄+消费层级这样,把所有的消费层级都加上(比如我们测出女 18-24岁点击率和转化率最高 然后就继续拓展三级人群去测 女+18-24岁+300-399元 女+18-24岁+400-549元.........)这样去测出最精准的三级人群,遵循低客单低溢价高客单高溢价的原则来做,这样后面通过直通车成交的都是你需要的精准人群,自然搜索量会提升的很快。

出价:关键词的前三或者四到六价格不是很贵,直接全部出价到前三或者四到六即可。

如何打造爆款

优化:把点击量最高的图片选出来,然后直通车创意只用这一张点击率高的图即可(前提是做到相关性满格)点击量最高的词选出10个或者10个以内,把高点击率地域选出来,把这2天内高点击率的时间段看看。

防阅读疲劳,附美女照缓解。

2、拖价法;权重提升之后,你的限额会烧得比较快。就可以进行放大数据量的同时进行拖价。比如你都是每天上午开始烧,只用了两个小时就烧完限额,那你进行时间折扣5-10%的下调,之后继续提高限额,如果还是两个小时左右烧完,就还可以拖5%时间折扣,对比的参数是过去一天同等时间段内的展现和点击率是否有明显较大上涨,有就可以拖价。一天拖价总幅度不要超过15-20%最佳。这个时候注意把人群确定好,表现差的人群不用删掉,溢价一步一步调低即可,表现好的人群可以逐步抬高溢价,直到做到你需要的展现和成交,这个在用分时折扣去拖价,拖价就是这个简单,

二、随时看实时数据及时优化

有的掌柜设置完之后就不会去管数据了,就凭感觉开始乱搞了,宝贝在推广中,要跟踪关键词和各项数据的情况,看ROI和PPC数据的变化,进行推广计划,推广内容,投放时间和预算的不断调整,还有关键词的效果,看数据调整出合适的出价,降低ppc,达到更好的推广效果,经过2周左右的反复优化,找出问题及时解决。

根据前面的了解,产品生成爆款一般分为三个阶段,第一阶段是测试期,主要以直通车测词,引流为主,接下来就是上升期,这个阶段的推广宝贝已经有一定的销量和评价了,需要的是不断提升转化率,后期就是爆发期了,转化率相对来说就比较稳定了,这时不断去引流,加大的流量词,做起手淘流量,才能维持爆款的销量,直通车定向和搜索人群溢价配合,把单品的老客户和人群都维护起来,根据数据反馈不断去优化。三、持续引爆

在爆款期也不能懈怠,要持续引爆,再带出第二个引爆款,就是前面说的预热款,这个在主推爆款时,引流款也一起选择,整个的去推才能循序渐进的进行,保证流量的不断提升。不然,到了爆款的衰退期,如果没有新的爆款支撑店铺的主要流量来源,店铺流量就会波动很大。持续引爆能带动店铺的良心循环。

头条推荐
  • 详细的淘宝店铺装修教程是怎样的?注意事项有哪些

    大家在做淘宝店铺装修的时候,需要先看下淘宝店铺装修教程的内容,这样才能知道如何操作,那么详细的淘宝店铺装修教程是怎样的?注意事项有哪些呢?下面就来介绍下。...
  • 淘宝退款几天到账?淘宝退款多久到银行卡

    大家在淘宝购物的时候,一般都会使用支付宝或者是银行卡付款,那么淘宝退款几天到账?淘宝退款多久到银行卡呢?接下来就给大家详细的说说关于淘宝退款的事项,以供参考。...
  • 淘宝支付宝怎么用?淘宝购物一定需要使用支付宝吗

    现在很多朋友都习惯了在淘宝上面买东西了,在付款的时候,也会使用支付宝,那么淘宝支付宝怎么用?淘宝购物一定需要使用支付宝吗?今天就给具体的聊聊这个方面的话题。...
  • 支付宝不可用余额怎么处理?怎么变成可用余额

    大家在使用支付宝的时候,会发现有一部分资金是属于不可用余额,那么支付宝不可用余额怎么处理?怎么变成可用余额呢?下面就给大家详细的介绍下这些问题,以供参考。...
  • 淘宝皇冠店铺导航 如何快速的找到皇冠店铺

    现在淘宝的发展已经越来越成熟了,而且有很多人都通过淘宝开始创业开网店,并且随着商家的信誉等级变高和订单量增加,会变成皇冠店铺,下面由淘宝类介绍一下淘宝皇冠店铺导航。...
  • 支付宝绑定银行卡 关闭自动扣费服务避免钱被盗刷

    支付宝绑定银行卡后关闭自动扣费服务避免钱被盗刷,可能很多人对这方面的知识不是很了解,认为钱放在支付宝就会非常安全了,接下来,就跟着小编携手淘宝类一起来了解了解吧!...
  • 如何申请参加淘宝天天特价预告 申请失败的原因是什么

    淘宝是国内最知名的购物网站,而淘宝网为了扶持中小卖家,会定期举办一些活动,比如淘宝天天特价预告。接下来淘宝类就带大家来了解如何申请参加淘宝天天特价预告,申请失败的原因是什么?...
  • 淘宝运费险如何开通,淘宝运费险怎么用呢?

    相信不少朋友都有网购退货的经历,那么这些朋友一定也知道退货时的运费可不是一笔小数目,所以在淘宝网购商品时购买运费险还是很有必要的。那么淘宝运费险如何开通以及淘宝运费险怎么用呢?...
  • 淘宝水印在线制作方法及好处

    淘宝网是一个集万种商品于一体的电商平台,里面商品的同质化程度很高,并且边图片的内容都大同小异,因此容易出现的现象就是图片被盗严重,制作水印可有效地维护自身的权利,那么淘宝水印在线制作的方法是怎样的呢?...
  • 淘宝新店如何推广?淘宝新店推广的方法有哪些?

    大家在创建了淘宝新店之后,接下来就需要做推广了,要不然是没有人来咨询的,那么淘宝新店如何推广?淘宝新店推广的方法有哪些?下面就给朋友们具体的谈谈这个内容。...
  • 淘宝宝贝降权查询的方法及挽救方法

    淘宝商家在淘宝上商品众多,很多时候都会遇到流量突然减少或访客订单减少,那么大家有没有想过可能是自己的店铺被淘宝降权了,那么如何对淘宝宝贝降权查询呢,请看下面。...
  • 淘宝如何打造爆款 淘宝店铺怎么提升销量

    现在不少人都在淘宝网上开设了店铺,而店主们最为关心的就是产品的销量了,都希望自己的产品可以热销。下面淘宝类就给大家说说淘宝如何打造爆款,淘宝店铺怎么提升销量?...
  • 支付宝安全控件的作用是什么?如何安装支付宝安全控件?

    很多人手机上都有支付宝软件,支付宝软件上有很多功能,涉及到很多金额,所以支付宝是很有必要安装一个支付宝安全控件的,这样才比较安全,那么支付宝安全控件的作用都有哪些呢?...
  • 什么是淘宝直通车助手,它又具备哪些功能呢?

    淘宝直通车助手作为淘宝直通车的重要辅助投放工具,在商家的运营中扮演着重要的角色。由于目前谈到淘宝直通车助手时,仍然有不少朋友对其还不是非常了解,不知道什么是淘宝直通车助手以及它又具备哪些功能?...
  • 天猫分期购资格是什么?如何开通天猫分期?

    天猫为了拿下更多的消费者,为这些消费者提供了分期购物的服务,只要满足分期资格的消费者,都可以开通分期付款这个服务,那么天猫分期购资格是什么?如何开通天猫分期?...
回到顶部
回到顶部