淘宝论坛网,淘宝卖家论坛,淘宝运营论坛,淘宝经验教程社区,淘宝开网店就到超级淘。
当前位置:首页 > 淘宝教程 > 正文

淘宝私域流量运营应该如何做 怎么获取更多的私域流量

 2021-05-31 05:20:26   作者:超级淘宝卖家网  来源:淘宝论坛网

  随着电商不断的进行发展和越来越成熟,很多的淘宝商家都开始想尽办法来获得流量,争取更大的销量,那么淘宝私域流量运营应该如何做?下面就来详细的介绍一下吧。

淘宝私域流量运营

  如何玩转私域电商的流量运营?

  在流量获取到转化运营的过程中,私域流量的价值不断上升。

  BATTK(百度、阿里/微博/小红书、腾讯/B站等、头条/抖音、快手)目前占据移动互联网7成江山。

  其中,阿里和百度是搜索模式的代表,腾讯是社交模式的霸主,字节跳动是推荐模式的先行者,快手则兼具社交与推荐……

  随着中心化平台的流量成本不断上涨,三类平台对流量的掌控力均已不同程度减弱。

  特别是以阿里、京东为代表的中心化电商平台开始面临GMV增长放缓的现实。

  于是中心化电商平台一方面开始通过技术合作、投资收购等方式向外部(微信、抖音、小红书、B站等)获取流量;另一方面,则不断创新新产品新模式加强平台内品牌商家和用户粘性(微淘、有好货、哇哦视频、淘宝直播、品牌号、京东发现号、京东直播等)。

  对平台而言,流量放缓使其进一步收紧了对流量的控制,促使更多流量聚集于头部企业,以及中长尾商家的出清。

  在这样的情况下,中小商家与私域流量的结合更为紧迫。

  那么,进一步研究和分析平台的公域流量与私域流量,它们之间到底是什么样的运营逻辑?

  首先,要明确的是在流量充沛时,大量免费或者低价的公域流量可以转化成为品牌、商家的私域流量,商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。

  但当流量红利衰退,平台对公域流量控制力和货币化诉求提升,公私域流量的矛盾加剧。

  其次,私域并不是新概念,在社交没还没普及的时候,通讯录、电子邮件都是私域流量的表现。

  随着微信、微博等社交平台的出现,使私域流量的内涵进一步延展,对于品牌、商家而言,私域流量也意味着真正的用户资产沉淀。

  一方面,很多品牌与商家已在传统电商模式中积累到一部分的初始“粉丝”,但事实上中心化平台的用户属于平台,与品牌商家的关系并不紧密,只有将用户导入自己的平台(独立的app、微信群、公众号、个人号、企业微信等)才能实现可控的私域流量。

  另一方面,品牌商家在公域流量池中获得曝光是需要付费的,成本会不断攀升,相较而言尽管私域流量也需要商家运营维护,获客成本却相对低廉且更为长期并且带来直接的销售转化。

  最后,随着关注的人越来越多,品牌、商家才有可能建成私域流量池,使拓展其他服务成为可能。

  淘宝私域流量如何运营?

  私域流量:私域流量是指我们能够通过自己运营能获得的流量。像我们的微淘、问大家、买家秀、直播等等都是私域流量。那么公域流量是指官方搜展示的渠道,有好货、必买清单、手淘搜索、每日好店、淘宝直播都算是公域流量。

  今天主要讲的是私域流量的运营,我想问下小伙伴们你们有运营你们的微淘吗?有去开店铺直播吗?也去弄你的买家秀吗?大部分商家小伙伴都会讲,没时间呀!不会弄呀!平台在不断的改变,我们能做的就是跟上平台的步伐,2018年商家大会中自运营负责人齐俊生都在强调这些内容渠道需要商家去运营起来,它会决定你是否能获得更多的公域流量。

  第一:淘宝直播

  很多商家店铺都满足不了基础的直播要求,所以开通不了直播,在去年直播就开始疯狂的增长,很多达人通过直播确实赚的盆满体钵。微淘是积累粉丝的开始那么店铺直播是将他们转化的利器。店铺直播转化率要比其他渠道转化要高,尤其是店铺直播,很多网红店铺的收割利器就是直播。如果有条件的商家可以开通自己店铺的直播。

  第二:微淘

  自运营的中微淘是最简单,最容易入手的渠道,很对商家觉得没什么用,我今天发了一篇文章没有流量没有转化,我明天就不发了。内容运营不像直通车,搜索来的直接,它需要的是一个过程,如何能够抓住粉丝,如何去吸引官方去推荐你的微淘,那就需要你花时间去策划,而不是简单的发个上新,上个图片那么简单。相信很多小伙伴都入到过微商吧!他们每天刷朋友圈都是有计划的去刷,怎么刷朋友圈更有效,微淘也是这样的,你的发的内容要吸引人。而不只是单纯的发发而已,比喻你卖女装,的你可以发一些女装穿搭技巧,女生化妆技巧,偶尔给你们店铺粉丝发一些上新款的福利!等等这些需要你去提前计划好,而不是今天想起来发微淘即兴来一篇,那就基本上是没什么卵用的。

  第三:淘宝达人

  相信很多小伙伴或多或少的发现自己的宝贝在有好货。必买清单里面,那么恭喜你,要么就是被官方系统收录了,要么就是达人在帮你推广。生意参谋展示营业下面有内容分析,里面的文章都是达人帮你的发的帖子,那么你要怎么才能让达人帮你去推广你,首先你的产品要有白底图,纯产品的白底图。第二你的宝贝要设置淘客佣金,达人是不可能免费帮你推广的,你需要开相对高一点的佣金。如果你的产品产渠道选品池那么达人就会去帮你推广。

淘宝私域流量运营

  淘宝代运营:如何获取私域流量?

  一、微淘私域流量运营

  在发布微淘内容后,可以通过粉丝群、专属客服、消息号等自运营渠道进行推送,注意需要推送质量更高的内容;然后在一个规定的时间范围内推送,这样效果更佳。

  1、发布微淘内容时直接推送到群

  2、专属客服推送

  打开千牛客户端---【客户服务】——右侧栏【专属客服设置】——找到【人群触达】 ,点击对应的触达入口后,编辑消息内容;然后点击【请选择人群】选择发送对象,之后点击【+新建自定义人群】自动跳转客户运营平台,进行人群类型创建和编辑;按要求填写好内容即可。

  二、短视频私域流量运营

  1、引导用户关注

  1)在视频内容里引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作;

  2)在视频内容里设置一些互动问题或关注评论话术,引导用户留言评论或关注,提升评论量及关注量,预埋互动问题的同时可配合字幕或贴纸进行引导。

  2、互动抽奖/答题

  在短视频中添加互动抽奖(答题)是可以提升互动率的,最好配置一些与商品或内容相关的问题。

  3、内容评论及回复评论

  1)提前准备神评论,视频发出后用于及时回复评论(可引导店铺粉丝评论);

  2)回复用户评论,引导用户围绕这个话题展开更多讨论,进一步提升评论量;

  3)将评论中与内容强相关的优质评论置顶,吸引更多用户评论。

  通过以上的介绍我们了解了淘宝私域流量运营的相关内容,要想合理运营淘宝私域流量,可以进行淘宝直播或者使用微淘都有很好的效果。

转载保留链接地址:http://www.cjtao.com/wen/512.html

热门内容
头条推荐
  • 淘宝开店步骤是怎样的 怎么注册淘宝开店

    淘宝是现在最大的网络购物平台,而且淘宝上的东西都是物美价廉,吸引着众多的消费者,所以很多人开始在淘宝开店,那么淘宝开店步骤是怎样的?下面由淘宝类说一下。...
  • 淘宝互刷平台有哪些?互刷时需要注意什么?

    商家刷单这个词虽然敏感,但是是绝对避免不了的,不光是前期要刷销量,后期稳定销量,提高动态评分,都需要刷单。所以就出现了淘宝互刷平台,想要了解更多相关知识请关注淘宝类平台。...
  • 淘宝开店教程是怎样的 有什么开店流程

    随着时代的发展,各种电商平台开始崛起,改变了人们的购物习惯,其中淘宝是做的比较好的,而且吸引着众多的人开始在淘宝开店创业,那么淘宝开店教程是怎样的?下面由淘宝类说一下。...
  • 代销是什么意思如何申请代销

    在网络平台运营的商家,有自主经营,有代销经营等不同的方式。在很多初创业者的心中,代销服务作为一种基本的模式,成为低成本创业者首选。代销是什么意思主要包括两个部分,一是不用备货,二是选择货源得以充分保证。...
  • 淘宝供销平台的优点有哪些?开淘宝店需要什么

    随着网络的发展越来越快,网购已经成为很多人离不开的一种购物方式了。那么,淘宝供销平台有哪些?这是很多朋友都想知道都一个问题,接下来就让小编来给大家简单说一下吧。开淘宝...
回到顶部
回到顶部