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「开淘宝网店」让新手开网店少走弯路

 2019-04-29 09:39:57   作者:超级淘  来源:淘宝论坛网

开淘宝网店

「开淘宝网店」让新手开网店少走弯路

如果你想赚钱,你不能忽视两个方面:

第一、产品的质量

开好一家网店需要保证它的质量,质量好的产品将会为你带来更多的回头客。有了回头客,网上商店自然会稳步增加销售额。相反,质量不高,即使宣传促销工作在初期就做得很好,也会吸引大量的买家,但是不会长久。很长一段时间,一小部分的顾客就永远不会来光顾你的店铺了。

好的货源需要你有好的眼光去审视,为了确保产品的质量是优秀的,它需要店主有一个良好的视觉,找到良好的货源。产品的外观和属性不仅要时尚美观,而且要保证产品质量。通过与好的渠道合作,销售质量好的产品自然可以积累更稳定的客户,并不断提高网上商店的信誉。

开淘宝网店

优秀的品质是网上商店生存的基础和关键,无论一个商店的包装和宣传多么好,产品质量都是徒劳的。如果你想长期做下去,你就不能忽视质量。这是我们的基本工作,必须做好,也是重中之重。

第二、网店宣传工作

如何开网店赚钱除了注重产品质量外,还应做好宣传工作。如果质量是留住顾客的首要条件,那么宣传是吸引顾客的关键。尤其在当今竞争激烈的电子商务行业,只有宣传了别人才会找到你的店铺,才会吸引更多的人购买你的商品,并且成为你的回头客 。

淘宝网店的宣传应该做得足够,这就要求网络商店在坚持宣传的同时要有针对性。许多网络商店在早期的宣传中没有看到好的反应,所以放弃了宣传。他们不知道网上商店宣传是昂贵的坚持。只要他们坚持长期宣传,他们一定会给网上商店带来声望。如果他们没有看到良好的反应,他们会放弃宣传,网上商店永远不会显示出良好的管理。

开淘宝网店

以上主要通过两个方面来告诉你如何开网店,在网店的经营中必须考虑质量和宣传性。如果你想管理好网上商店,两者都是必不可少的。以上具体要求也作了详细介绍。希望你能做好宣传和质量管理工作。

那么,开一家网店如何寻找货源呢?新手开淘宝店怎么发货呢?对于实物交易,有以下类型的商品:

1、制造商。就是直接从制造商那里获得商品,优点是我们可以以最低的价格获得商品,但是缺点是我们需要很多钱来购买,而且我们也需要花费精力在照片处理上。如果你不能卖掉它,你必须承担囤积货品的风险。(不适合新手创业开淘宝店)

2、从批发市场进货,好处是对于资金的要求要小点,缺点是我们需要花费精力在照片处理等方面。此外,选择供应品需要相关经验,还需要腾出一些时间去批发市场购物,蹲点。调查。如果你不能卖掉它,你也必须承担囤积的风险。(不适合新手创业开淘宝店)

3、代理商。简单地说,它是一个代理,您的淘宝店将供应商的商品放到自己的店铺销售,在销售完商品后,供应商会自动向客户发货。大多数新手开淘宝店都选择了从代理商那里拿货,只需要上架到自己的店铺上就可以了,其它方面不用操心,(适合新手创业开淘宝店)

「开淘宝网店」新手小卖家是如何把淘宝网店开死的?

1、对淘宝创业难度估计不足,现金流不足,店死。

这是普遍的问题,很多人选择在淘宝创业,就以为淘宝开店就是三部曲,“找货源—开店—上架宝贝”,然后坐等订单出现。即使对淘宝难度有一定概念的人,也对前期流量起不来所需要付出的代价估计不足。

我在TP运营部做负责人的时候,有一个掌柜签了直通车代运营协议,最终运营对接店铺,让掌柜充值直通车余额的时候,掌柜说了句“直通车我不是跟你们签了合同吗,直通车的钱不是你们出吗?”掌柜不知道直通车运营交的钱是技术服务费,这样一个市场惯例掌柜都不知道。即使不知道这个惯例,对于日均500的预算来说 ,就算代运营公司免费服务,1个月也会亏得一塌糊涂,何况是季度合作。这个帐怎么算也算的清楚,然而就是有这样的掌柜,这完全是对电商创业模式没有概念造成的。

2、认为掌握了黑科技就能做好运营,误入歧途,店死。

我在多个回答中反复强调了,淘宝经过数次迭代,现今已经是一个系统集成的工作,并非是一个黑科技可以搞定的,然而很多掌柜通过一些渠道获取的 “干货”让他们误以为只有会一项黑科技就可以做好淘宝。往往这类型的信息提供者也是故意夸大自身实力。例如直通车的案例, 动辄客单价30的美甲类目,ppc0.2,投产往往都是20以上。这类型的“车神”到处都是。这其实是过分夸大自身能力的表现,直通车只是一种推广手段,好的运营在足够的紫金支持下可以优化各类型数据,让店铺进入正轨,但是最终效果如何造诣如何全靠店铺的基础和产品的特点。因此运营的核心能力是产品设计能力,尤其是电商板块的运营,核心的工作除了数据分析,前段的“产品经理”的角色也非常重要,这构成了店铺后期效果的核心要素。

3、对付费推广没有系统思维,拍脑门决定导致无效果,店死。

很多掌柜在涉及付费推广的时候,直接给出自己的预算上限,而不根据自身类目和产品市场竞争情况合理安排预算。例如2000客单价的实木床,这个细分领域是比较难以推广的,ppc往往2块左右,很多掌柜上来就是“预算给50,不能再多了”,50的预算,一天的访客是25个,成交怎么来?收藏加购率怎么起来?这样推广还有个很大问题,即使投放一整年也不会出现合理成交,因为没有持续有效的曝光率,店铺基础没法提升,这个资金百花了,如果投放一年花费不会少,反而耽误了时间。很多时候从掌柜对直通车的计划就可以看出他做了多少年淘宝。

开淘宝网店

在TP之前的运营工作经验告诉我,我们的推广方案是服务于市场要求的,例如应季宝贝的上新,我们要根据竞争对手的状态和我们要达到的目标指定系统的推广方案,得出推广预算,然后再上报公司审核,这就是我们付费推广的最终预算来源。而现实中多数掌柜不是根据市场来定制预算,而是根据自身现金流情况反推预算。往往容易出现无效投放的情况。而如果按照系统思路来做直通车投放,往往效果很明显。根据类目客单价是产品市场情况来制定直通车投放预算,往往造成前期投入较高,但是随着时间的推移,一旦投放出现效果,效果很显著,而且ppc逐步下滑,最终直通车预算也会下调。从周期来看,投放预算并不会太高。下面就是一个例子,客单价2500的功夫茶桌,根据产品情况制定的预算,最早期的投放标准是日均1300,但是最近的预算消耗情况如下,过去30天消费6325,日均200左右,产出不错,直通车自己自足,月盈利7万左右。

对这个预算也不是盲目做出的,宝贝测款阶段已经表现出来了爆款潜力,点击率高于行业1.5倍,收藏加购率达到10%,因此我坚持大力投放,这样的投放得益于掌柜的信任和支持,前期大概半个多月的时间只有收藏加购和寥寥数笔订单,掌柜有些着急了,后面赶上了旺季到来,效果凸显,订单暴增,然后扭亏为盈,一直到上图所示,持续了一年半的时间,直通车的利润虽然占比不高,但是对店铺的拉动作用非常大。这个如何合理利用非常关键,这个直通车能做起来的原因有两个,一个是合理的预算和推广方案,再者宝贝的款非常好,运营在这个过程中起到的是统筹作用。但并不是核心,如果款不好,预算不够,效果如何未可知。

用这大个篇幅讲这个,就是要让大家明白直通车/钻展推广的路径是什么,技术细节方面的控制没有太大难度,有经验的运营都可以做好。然而如何选择合适的款,如何优化产品(卖点、竞争指数、详情、文案、sku、价格),如何控制好核心指标(点击率、收藏加购率)和制定系统的推广思路比技术细节更为重要。各位掌柜切记。

4、选错类目,成本高企,店死。

在我接触的很多初次电商创业者中多数人想做的类目就是服装,这个问题下一次我们详细聊聊,选类目的思路。

5、担心刷单会影响店铺标签就不刷,店铺没有自然访客,店死。

这种情况也很多,听过一些有关标签的电商公开课之后,让很多掌柜非常忌惮刷单,认为刷单影响标签,对后期店铺发展很不利。诚然,刷单对标签是有影响,不过没有想的那么严重。现今淘宝的个性化算法还不够完善,从手淘首页流量的情况就可以窥见这一点。在个性化时代来临之前,淘宝还是搜索的天下,毕竟搜索即时高效,最能贴近买家的需求,因此玩好搜索是做好淘宝的关键。然而多数卖家走入两个极端,一种情况就是绝不刷单,佛系淘宝,每天刷新店铺看有没有访客,直到淹没在淘宝创业的汪洋大海中。另外一种就是操起键盘就是刷,导致店铺没有流量。

开淘宝网店

实际上要正式刷单,刷单是搜索玩法中的一个重要的实践环节。但是除了这个环节还有其他一系列的配合打法才能做好搜索,做好排名带来流量。很多人就听到了个刷单就开始刷,结果一塌糊涂,再把这个经验传给周围的人,于是有些人听到刷单就跑。这就是没搞清楚内在逻辑。搜索≠刷单,刷单是做搜索的一环。实际上搜索是几个核心板块构成的,如果操作得当,店铺排名做起来爆流量很容易,无非就是流量规模各有不同而已。搜索是一整套打法,思路如下(看不清楚可以私信索取):

6、低价倾销,无利润,店死。

这也是常见误区,一上来就是想着我的产品品质好,但是因为新店所以我卖便宜点儿,这样性价比高,生意就起来了。这样玩儿非常绝望,第一种情况,店铺没有任何销量,因为新店没有流量没权重降价与否别人都不知道,压根检索不到你的店铺,你有性价比谁知道?就算找到了你的店铺,基础太差转化也不行。然后就会陷入一种淘宝不好做了,卖这么便宜都没生意的境地。即使店铺产品有幸打爆,随着规模的提高,团队扩张会导致成本骤升,而早期的性价比定价更多考虑的是全网数据方面,鲜有考虑供应链和整个团队整体的利润率,很容易在扩张之后陷入亏损,这个时候再打新款需要时间,往往因为现金流不足陷入困境甚至夭折!有幸活过困难期的也因为低价定位导致升级高客单价的新款很难短期打爆,一样陷入长期低迷。

这类都是属于没有认真思考淘宝这种商业模式导致的,如果你是新手,要避开很多坑。还有很多坑,时间有限我也不能全面阐述,有些一时想不起来了,总之有疑问的地方欢迎交流。我会把这么多年做电商的经验悉数分享,希望后来的新电商人一帆风顺。

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